Recruiting-Marktführer für Transportunternehmen
In acht Wochen verdreifacht: von 35K auf 100.000 Euro Neukundenumsatz pro Monat.
Ein Recruiting-Marktführer für Transportunternehmen hatte 5 Vertriebler und im Schnitt 35K Neukundenumsatz im Monat. Establish Consulting hat das Vertriebssystem skalierfähig gemacht, die Vertriebler accountable gemacht und gecoacht. Nach 8 Wochen waren es 100.000 Euro Neukundenumsatz im Monat, mit 3,5 statt 5 Vertrieblern.
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Wie war die Ausgangslage beim Recruiting-Marktführer?
Der Recruiting-Marktführer für Transportunternehmen hatte zu Beginn 5 Vertriebler im Team, zusammen im Schnitt 35K Neukundenumsatz im Monat. Ein Angebot war da, ein Team war da, und aus dem Team kam nicht mehr raus.
Diese Lage sehen wir bei Agenturen mit Vertriebsteam oft. Wachsen heißt dort bisher, noch einen Vertriebler einzustellen, und der Inhaber hängt weiter im Vertrieb. Auf der Startseite von Establish Consulting steht sie als „Du hast schon ein Vertriebsteam“.
Was hat Establish Consulting am Vertrieb geändert?
Establish Consulting hat das Vertriebssystem skalierfähig gemacht, die Vertriebler accountable gemacht und gecoacht. Das Angebot haben wir bei diesem Kunden nicht gemacht, und am Ende waren es weniger Vertriebler als vorher.
Accountable heißt bei uns, dass jeder Vertriebler jeden Tag seine vier Zahlen kennt, Gespräche, Termine, Erschienen und Abschlüsse. Jeder Call wird aufgezeichnet und von KI ausgewertet, du bekommst Feedback mit Minute und Zitat. So sieht ein Vertriebler, an welcher Stelle er den Abschluss verloren hat, und arbeitet genau an dem Satz.
- Vorher
5 Vertriebler im Team, zusammen im Schnitt 35K Neukundenumsatz im Monat.
- Was wir gemacht haben
Das Vertriebssystem skalierfähig gemacht, die Vertriebler accountable gemacht und gecoacht.
- Nach 8 Wochen
100.000 Euro Neukundenumsatz im Monat, mit 3,5 statt 5 Vertrieblern.
- Heute
Marktführer im Recruiting mit über 500.000 Euro im Monat.
Der Fall im Detail im Video
Alga geht den Fall des Recruiting-Marktführers im Video Schritt für Schritt durch.
Video abspielen: Der Fall im Detail
Was kam nach 8 Wochen heraus?
Nach 8 Wochen waren es beim Recruiting-Marktführer 100.000 Euro Neukundenumsatz im Monat, mit 3,5 statt 5 Vertrieblern. Aus 35K wurden 100.000 Euro, mit weniger Leuten im Team als vorher.
Das Ergebnis kam aus dem Team, das schon da war. Deshalb ist bei uns die Reihenfolge immer dieselbe, erst aus dem bestehenden Team mehr rausholen und erst dann neu einstellen.
Wo steht der Recruiting-Marktführer heute?
Der Recruiting-Marktführer für Transportunternehmen ist heute Marktführer im Recruiting mit über 500.000 Euro im Monat.
Unser zweiter großer Fall ist der Fall von Max im Detail, er kam ohne Vertriebler zu uns. Wie die Zusammenarbeit Schritt für Schritt abläuft, steht auf der Seite zur Vertriebsleitung für Agenturen.
Zwei Ratgeber dazu: Welche Kennzahlen brauche ich, um ein Vertriebsteam zu steuern? und Warum schließen meine Vertriebler nicht ab, obwohl genug Termine kommen?
Fragen zu diesem Fall
Wer ist der Kunde?
Der Kunde ist ein Recruiting-Marktführer für Transportunternehmen. Den Namen nennen wir öffentlich nicht. Den Fall zeigen wir im Video auf dieser Seite.
Wurden für das Ergebnis mehr Vertriebler eingestellt?
Nein. Am Ende waren es weniger, 3,5 statt 5 Vertriebler. Die 100.000 Euro Neukundenumsatz im Monat kamen aus dem Team, das schon da war, mit einem Vertriebssystem, das skalierfähig ist, und Vertrieblern, die jeden Tag ihre Zahlen kennen.
Hat Establish Consulting das Angebot des Kunden gebaut?
Nein. Das Angebot haben wir bei diesem Kunden nicht gemacht. Unsere Arbeit lag am Vertriebssystem, an der Accountability der Vertriebler und am Coaching auf ihre echten Calls.
Was bedeutet „Neukundenumsatz pro Monat“?
Neukundenumsatz pro Monat ist der Umsatz, den neu gewonnene Kunden in einem Monat bringen. Bestandsumsatz ist darin nicht enthalten. Die 35K und die 100.000 Euro in diesem Fall meinen genau diese Summe.
Funktioniert das auch mit einem kleineren Vertriebsteam?
Das hängt davon ab, wo deine Agentur steht. Hast du schon ein Vertriebsteam, holen wir erst aus dem Team mehr raus, das da ist, und stellen dann neu ein. Hast du noch keine Vertriebler, stellen wir mit dir welche ein. Welcher Aufbau zu deiner Agentur passt, klären wir im Erstgespräch.
Hol aus deinem Vertriebsteam mehr raus.
Im Erstgespräch schauen wir uns an, wo dein Team heute steht und welcher Aufbau zu deiner Agentur passt.
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