Ratgeber Vertrieb für Agenturen

Wie komme ich als Geschäftsführer einer Agentur aus dem Vertrieb raus?

Indem deine Vertriebler die Gespräche führen und jemand anderes sie leitet. Bei beiden Ausgangslagen, mit denen Agenturen zu uns kommen, ist das der größte Hebel, dich aus dem Vertrieb zu ziehen. Establish Consulting leitet dein Vertriebsteam, das Termine legt und Termine closed. Jeder Call wird aufgezeichnet und von KI ausgewertet, du bekommst Feedback mit Minute und Zitat.

Von Akim, Geschäftsführer von Establish ConsultingStand: 12. Oktober 2026

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Was muss vorher stehen?

Bevor du aus dem Vertrieb gehst, muss der Prozess stehen, den dein Vertriebler ausführt: Positionierung, das richtige Offering, Upselling, dein Kundengewinnungskanal und das Volumen, das du dafür brauchst. Dein nächster Vertriebler führt aus, was schon funktioniert. Der Prozess steht, bevor er anfängt. Solange der Prozess nur in deinem Kopf liegt, bleibt der Vertrieb an dir hängen, weil nur du im Call ohne Vorgabe verkaufen kannst.

Dazu gehört ein Angebot mit klarem Pricing, das ein Vertriebler allein im Gespräch verkaufen kann. Bei Max war das der erste Schritt. Beide Ausgangslagen, mit denen Agenturen zu uns kommen, stehen auf der Startseite von Establish Consulting.

Wer übernimmt Setting, wer Closing?

Deine Cold Caller legen die Termine, deine Closer closen sie. Bei Establish Consulting heißt das TLTC, Termine legen, Termine closen. Wir leiten dein Vertriebsteam, das Termine legt und Termine closed. Wir arbeiten multichannel, Hauptkanal ist Outbound mit Cold Calling. Du selbst sitzt in keiner der beiden Rollen. Hast du Cold Caller, aber keinen Closer, landen die Termine heute bei dir.

Hast du gar keine Vertriebler, stellen wir mit dir welche ein und ziehen dich aus dem Vertrieb raus. Wie das mit dem ersten Cold Caller läuft, steht in dem Ratgeber zum ersten Cold Caller für deine Agentur.

Wie verhindere ich, dass Vertrieb Babysitting wird?

Vertrieb wird Babysitting, wenn du der Einzige bist, der sieht, was im Call passiert. Dann hängt jeder Abschluss an deiner Nachfrage, und jeder neue Vertriebler bringt dir erstmal mehr Arbeit. Bei Establish Consulting ersetzen dich an der Stelle vier Zahlen am Tag (Gespräche, Termine, Erschienen, Abschlüsse) und eine Auswertung für jeden Call. Jeder Call wird aufgezeichnet und von KI ausgewertet, du bekommst Feedback mit Minute und Zitat.

Accountable heißt bei uns, dass jeder Vertriebler jeden Tag seine vier Zahlen kennt. Das Feedback auf die Calls geben Alga und Akim, niemand ist dazwischengeschaltet. Warum Vertriebler trotz voller Terminkalender nicht abschließen, steht in dem Ratgeber zu Terminen ohne Abschlüsse.

Wie läuft die Zusammenarbeit ab?

Die Zusammenarbeit mit Establish Consulting läuft in vier Schritten, und in keinem davon telefonierst du selbst. Was du mitbringst, sind deine Agentur und deine bisherigen Gespräche, genau damit startet das Onboarding. Den Rest machen wir mit deinem Team, und du bist in jedem Schritt dabei, ohne selbst im Vertrieb zu sitzen.

Schritt 1
Onboarding
Wenn klar ist, dass beide Seiten passen, startet das Onboarding. Wir lernen deine Agentur und deine bisherigen Gespräche kennen.
Schritt 2
Die komplette Strategie
Positionierung, das richtige Offering, Upselling, dein Kundengewinnungskanal und das Volumen, das du dafür brauchst.
Schritt 3
Umsetzung
Wir setzen um, was die Strategie festlegt, bis hin zum Branding, das für dich verkauft.
Schritt 4
Aktiv in die Gespräche
Training an echter Praxis: keine Rollenspiele, keine ellenlangen Videokurse, Feedback auf echte Calls.

Alles dazu steht auf der Seite zur Vertriebsleitung für Agenturen.

Wie weit ist Max aus dem Vertrieb raus?

Max sitzt nicht mehr selbst die ganze Zeit im Vertrieb. Neue Kunden kommen trotzdem planbar rein. Max ist Geschäftsführer einer Agency für Leadgen und Recruiting. Er hat einen Vertriebler eingestellt, den wir geschult haben, und hat damit eine planbare Neukundenpipeline. Der Fall von Max im Detail.

Unser zweiter großer Fall hatte schon ein Team. Von 35K auf 100.000 Euro Neukundenumsatz pro Monat in 8 Wochen, mit 3,5 statt 5 Vertrieblern, der Recruiting-Marktführer für Transportunternehmen im Detail.

Häufig gestellte Fragen

Muss ich in der Übergangszeit selbst telefonieren?

Nein. Telefoniert wird von deinen Vertrieblern, und die leiten wir. Hast du noch keine, stellen wir mit dir welche ein und ziehen dich aus dem Vertrieb raus. Wir werten jeden Call aus.

Wie lange dauert es, bis ich raus bin?

Das hängt davon ab, wo deine Agentur steht, und eine Dauer versprechen wir dir nicht. Was wir dir sagen können, ist die Reihenfolge, und die klären wir im Erstgespräch. Du gehst mit einem Plan aus 3 bis 5 konkreten Schritten raus, auch wenn wir danach nicht zusammenarbeiten.

Ich habe schon Vertriebler und hänge trotzdem im Vertrieb. Was ändert sich?

Dein größter Hebel ist dann, dich aus dem Vertrieb zu ziehen, aus dem bestehenden Team mehr rauszuholen und erst dann neu einzustellen. Dein Team bekommt eine Leitung, die jeden Call auswertet. Deine Vertriebler sehen damit, an welcher Stelle sie den Abschluss verlieren, und arbeiten genau daran.

Wer coacht meine Vertriebler?

Alga und Akim machen das komplette Coaching selbst. Niemand ist dazwischengeschaltet. Beide sind Geschäftsführer von Establish Consulting und kommen selbst aus dem Vertrieb. Gearbeitet wird an den echten Calls deiner Vertriebler, und das Feedback darauf kommt von den beiden.

Was kostet die Zusammenarbeit?

Erst wenn wir exakt wissen, was das Richtige für dich ist, können wir dir sagen, wie das Investment aussieht. Das Invest ist das Letzte, woran es scheitern kann. Wenn wir beide wissen, dass das eine profitable Zusammenarbeit wird, die auch Spaß macht, haben wir bisher immer eine Lösung gefunden.

Lass uns schauen, wo du im Vertrieb noch drinhängst.

Im Erstgespräch schauen wir uns an, wo deine Neukunden heute herkommen und welcher Aufbau zu deiner Agentur passt.