Ratgeber Vertrieb für Agenturen

Lohnt sich Cold Calling für Agenturen?

Ja. Cold Calling ist die Königsdisziplin in der Neukundengewinnung, denn sie ist die skalierfähigste und planbarste von allen. Establish Consulting leitet dein Vertriebsteam, das Termine legt und Termine closed. Im Durchschnitt pro Cold Caller: 3 Termine am Tag, über 50 Termine im Monat, über 30K Collect im Monat.

Von Alga, Geschäftsführer von Establish ConsultingStand: 12. Oktober 2026

30 Minuten mit unserem Team.

Für welche Agenturen lohnt sich Cold Calling?

Cold Calling lohnt sich für Agenturen, die schon liefern und deren Neukunden bisher über Empfehlungen und Bestand kommen. Woher der nächste Kunde kommt, weißt du erst, wenn er sich meldet. Mit Cold Calling legt dein Vertriebsteam jede Woche Termine mit Entscheidern, und du siehst jeden Tag, wie viele Gespräche geführt wurden und wie viele Termine daraus geworden sind. Auf eine Empfehlung wartest du. Einen Cold Call planst du.

Meistens steht so eine Agentur an einem von zwei Punkten, beide stehen auf der Startseite von Establish Consulting. Verkaufst du noch selbst, lies wie du den ersten Cold Caller für deine Agentur einstellst.

Wie viele Termine legt ein Cold Caller am Tag?

Im Durchschnitt pro Cold Caller: 3 Termine am Tag, über 50 Termine im Monat, über 30K Collect im Monat. Das ist die Orientierung für deinen Cold Caller. Damit die Zahl hält, braucht er ein Angebot, das sich im Gespräch verkauft, und jemanden, der seine Calls anhört. Jeder Call wird aufgezeichnet und von KI ausgewertet, du bekommst Feedback mit Minute und Zitat. Dein Cold Caller weiß am nächsten Tag, welcher Satz ihn den Termin gekostet hat.

Von 35K auf 100.000 Euro Neukundenumsatz pro Monat in 8 Wochen, so lief es beim Recruiting-Marktführer für Transportunternehmen. Das Team wurde dabei kleiner, 3,5 statt 5 Vertriebler. Wir haben das Vertriebssystem skalierfähig gemacht, die Vertriebler accountable gemacht und gecoacht. Der Fall des Recruiting-Marktführers im Detail.

Muss der Inhaber selbst telefonieren?

Nein. Telefoniert wird von deinen Vertrieblern, und die leiten wir. Hast du noch keine, stellen wir mit dir welche ein und ziehen dich aus dem Vertrieb raus. Du schaust auf die Zahlen, die dein Vertriebsteam jeden Tag liefert. Bei Max, Geschäftsführer einer Agency für Leadgen und Recruiting, haben wir einen Vertriebler eingestellt. Max sitzt nicht mehr selbst die ganze Zeit im Vertrieb. Neue Kunden kommen trotzdem planbar rein. Der Fall von Max im Detail.

Was ist TLTC?

TLTC heißt „Termine legen, Termine closen“. Wir leiten dein Vertriebsteam, das Termine legt und Termine closed. Wir arbeiten multichannel, Hauptkanal ist Outbound mit Cold Calling. Cold Calling bringt die Termine. Abgeschlossen werden sie im Gespräch danach, und das zählt bei uns genauso viel. Deshalb hören wir beide Gespräche an, den Cold Call und das Closing. Durch Call-Analysen ist eine Abschlussquote von 25 auf 60 Prozent gestiegen, mit demselben Angebot ohne Änderung.

Wie bringen wir Cold Calling in deine Agentur?

Cold Calling kommt bei Establish Consulting in vier Schritten in deine Agentur, und die Reihenfolge ist fest. Erst steht die Strategie, dann wird telefoniert. Dein Vertriebsteam führt aus, was in deiner Agentur schon funktioniert, und muss sich den Ablauf nicht selbst ausdenken. Wie die Zusammenarbeit im Ganzen aussieht, steht auf der Seite zu unserer Vertriebsleitung für Agenturen.

1. Schritt 1

   Onboarding

   Wenn klar ist, dass beide Seiten passen, startet das Onboarding. Wir lernen deine Agentur und deine bisherigen Gespräche kennen.

2. Schritt 2

   Die komplette Strategie

   Positionierung, das richtige Offering, Upselling, dein Kundengewinnungskanal und das Volumen, das du dafür brauchst.

3. Schritt 3

   Umsetzung

   Wir setzen um, was die Strategie festlegt, bis hin zum Branding, das für dich verkauft.

4. Schritt 4

   Aktiv in die Gespräche

   Training an echter Praxis: keine Rollenspiele, keine ellenlangen Videokurse, Feedback auf echte Calls.

Woran siehst du, ob das Cold Calling läuft?

Ob Cold Calling in deiner Agentur läuft, siehst du an vier Zahlen, jeden Tag: Gespräche, Termine, Erschienen, Abschlüsse. Werden Gespräche geführt und es kommen keine Termine, liegt es am Cold Call. Kommen Termine und es wird nichts unterschrieben, verlierst du den Abschluss im Closing. Mit den vier Zahlen siehst du das am selben Tag. Wie du die Zahlen liest, steht im Ratgeber Kennzahlen für dein Vertriebsteam.

Häufig gestellte Fragen

Lass uns auf dein Neukundengeschäft schauen.

Wir schauen mit dir auf deine Agentur und deine Gespräche. Passt es nicht, sagen wir dir das klar.

30 Minuten mit unserem Team.